Como o Centro de Catarata alcançou mais de 950 termos na primeira página do Google e transformou o tráfego orgânico em sua principal fonte de conversão

O Centro de Catarata Madureira é referência em oftalmologia na Zona Norte do Rio de Janeiro há 21 anos.

A instituição conta com 11 médicos especialistas, infraestrutura completa e equipamentos de tecnologia avançada, oferecendo excelência no tratamento da visão com atendimento humanizado e diferenciado.

O desafio: fortalecer a autoridade digital e aumentar o volume de pacientes

Em novembro de 2020, o Centro de Catarata procurou a Agência KOS com três objetivos claros:

• Posicionar a marca no ambiente digital;
• Ampliar a autoridade da instituição na região;
• Aumentar o volume de pacientes por meio do digital.

Apesar da forte presença física e reputação consolidada, o posicionamento online ainda não refletia essa autoridade.

Era necessário transformar a presença digital em geração previsível de pacientes.

Diagnóstico estratégico inicial

A análise inicial identificou:

• Baixa performance orgânica para termos estratégicos;
• Site com oportunidades de melhoria em SEO e conversão;
• Ausência de estratégia estruturada de conteúdo educativo;
• Potencial não explorado em SEO local;
• Campanhas pagas sem máxima eficiência de conversão.

Com base nisso, estruturamos um plano focado em Inbound Marketing para a área da saúde, combinando SEO, conteúdo estratégico, UX e tráfego pago.

Estratégia baseada na jornada do paciente em oftalmologia

O crescimento digital do Centro de Catarata Madureira foi estruturado com base na jornada real do paciente oftalmológico.

A decisão por uma consulta ou cirurgia não segue um caminho previsível. A jornada pode começar por diferentes pontos: um sintoma recente, uma recomendação médica, uma busca no Google ou até uma indicação direta. Em alguns casos, o paciente já chega com a decisão avançada. Em outros, ainda está construindo entendimento e confiança.

O ponto central é que essa jornada não é linear nem padronizada. O paciente pode avançar, recuar, comparar opções e retomar a decisão em diferentes momentos.

Nesse contexto, canais como Google e redes sociais assumem papéis complementares. Enquanto a busca ativa revela a intenção, as redes sociais contribuem para construção de percepção, autoridade e familiaridade ao longo do tempo.

Por isso, mais do que seguir um fluxo fixo, é fundamental que a instituição esteja presente e relevante em todos os pontos de contato.

Com base na experiência da Agência KOS em marketing para instituições de saúde, estruturamos a estratégia considerando essa dinâmica. O foco não está apenas em conduzir o paciente por etapas, mas em gerar impacto consistente ao longo de toda a jornada, desde a descoberta até a decisão..

Estratégia aplicada pela Agência KOS 

Baseada em dados, comportamento do paciente e análise da jornada real de decisão.
Estruturada para gerar presença consistente, autoridade e conversão ao longo de todo o processo.

Redesign e otimização do site (UX + Performance)

A reformulação do site foi uma das etapas centrais da estratégia digital.
Nosso diagnóstico mostrou que grande parte das buscas por serviços oftalmológicos acontece diretamente pelo celular, especialmente quando o paciente está procurando rapidamente por um especialista ou clínica na região.

Em muitos casos, a decisão de contato ocorre poucos minutos após a busca. Por isso, garantir uma experiência rápida, clara e objetiva no mobile torna-se fundamental para transformar interesse em agendamento.

Com base nesse comportamento do paciente digital, desenvolvemos um site totalmente responsivo e otimizado para conversão.

A nova estrutura incluiu:

• Estrutura técnica otimizada para SEO;
• Arquitetura estratégica de páginas;
• Organização clara dos serviços e procedimentos cirúrgicos;
• Experiência centrada na jornada do paciente;
• Integração direta com WhatsApp e chamadas telefônicas;
• Melhoria significativa de carregamento e performance.
  

O objetivo foi transformar o site em um canal ativo de geração de pacientes, facilitando o acesso às informações e reduzindo o caminho entre a busca no Google e o agendamento da consulta.

Estratégia de SEO e SEO local

Aplicamos uma estratégia robusta de SEO com foco em:

• Termos locais (Madureira e Rio de Janeiro);
• Palavras-chave cirúrgicas de alta intenção;
• Termos informativos sobre patologias;
• Cluster de conteúdos sobre catarata e procedimentos oftalmológicos;
• Estruturação técnica do site.

Resultado:

• Mais de 980 termos posicionados na primeira página do Google

Entre os termos ranqueados:

• clinica oftalmologica madureira
• clinica de olhos em madureira
• cirurgia de catarata rio de janeiro
• oftalmologista madureira rj
• catarata em criança
• yag laser catarata

Conteúdo estratégico (inbound para saúde)

Criamos artigos educativos voltados ao público leigo, explicando:

• Principais patologias oftalmológicas;
• Exames;
• Procedimentos cirúrgicos;
• Cuidados preventivos.

Essa estratégia foi fundamental para:

• Aumentar o tráfego orgânico qualificado
• Fortalecer a autoridade médica da instituição
• Atrair pacientes em diferentes estágios da jornada de decisão
• Elevar a taxa de conversão orgânica do site, transformando buscas por sintomas, exames e procedimentos em novos agendamentos.

Resultados orgânicos alcançados

• Mais de 980 termos na primeira página do Google;
• Mais de 84 mil visitas ao site orgânicas por mês com mais de 19 mil palavras-chave nos resultados de pesquisa orgânica do Google.
• Mais de 80% das conversões no site chegaram pelo orgânico – sem investimento em mídia paga

Impacto no negócio

A estratégia aplicada não apenas aumentou as métricas digitais, ela impactou diretamente o fluxo de pacientes.

O Centro de Catarata Madureira:

• Fortaleceu sua autoridade na Zona Norte do Rio de Janeiro;
• Consolidou-se como referência digital em oftalmologia na região;
• Aumentou previsibilidade na geração de pacientes;
• Criou uma base sólida de crescimento orgânico sustentável.

Economia de mais de R$36,2 mil reais por mês com posicionamento orgânico

O investimento em uma estratégia de SEO e inbound marketing permitiu ao Centro de Catarata Madureira economizar mais de R$ 36,2 mil reais em campanhas pagas, uma vez que a visibilidade orgânica trouxe um fluxo constante e qualificado de novos pacientes. Além disso, o site otimizado e os conteúdos de qualidade fortaleceram a autoridade da clínica no mercado, garantindo um retorno sustentável e duradouro.

Aquisição de novos pacientes através de tráfego sem marca

Um dos indicadores mais relevantes da estratégia foi a geração de demanda de pacientes que ainda não conheciam a clínica.

Atualmente, o site do Centro de Catarata Madureira recebe mais de 83 mil acessos mensais provenientes de buscas sem marca, ou seja, pacientes que não estavam procurando diretamente pelo nome da instituição.

Essas buscas normalmente estão relacionadas a:

• Sintomas visuais;
• Doenças oftalmológicas;
• Exames;
• Procedimentos cirúrgicos;
• Procura por especialistas na região.

Esse comportamento reflete a jornada natural do paciente na oftalmologia, que normalmente começa com uma dúvida ou sintoma, passa pela busca por informações e especialistas e só então evolui para o agendamento.

Entre esses acessos sem marca, mais de 85% das conversões do site são geradas por esse tráfego, demonstrando a capacidade da estratégia de transformar descobertas em novos pacientes.

Na prática, isso significa que a presença digital do Centro de Catarata Madureira não apenas capta pacientes que já conhecem a clínica, mas também gera continuamente novas oportunidades de atendimento a partir das buscas realizadas no Google.

Gestão de Mídias Pagas (Google Ads e Meta Ads)

A estratégia de tráfego pago foi estruturada para atuar como acelerador de aquisição de pacientes, complementando o crescimento orgânico construído pelo SEO.

As campanhas foram planejadas com foco em:

• Termos de alta intenção (cirurgia, consulta, especialista);
• Campanhas geolocalizadas para a região do Rio de Janeiro;
• Otimização constante de conversão;
• Monitoramento contínuo de custo por lead.

Resultados

• Mais de 2.900 conversões via Google Ads, com custo médio anual por conversão de R$ 11,70.
• Mais de 2.200 conversões via Meta Ads, com custo médio anual por conversão de R$ 5,83.

O tráfego pago dentro da estratégia da Agência KOS

Dentro da metodologia aplicada pela Agência KOS, o tráfego pago atua como acelerador de aquisição, enquanto o SEO e o conteúdo estratégico constroem crescimento sustentável no longo prazo.

Essa combinação permite:

• Ampliar rapidamente a visibilidade da clínica;
• Captar pacientes em momentos de alta intenção de busca;
• Fortalecer o domínio digital em termos estratégicos;
• Reduzir gradualmente a dependência exclusiva de mídia paga.

Gestão de mídias sociais

Os resultados digitais do último ano de 2025 reforçam a força e a consistência da comunicação do CCM. Mais de 170 mil pessoas foram alcançadas, ampliando nossa autoridade e presença no setor. 

Registramos mais de 20 mil interações nas postagens, comprovando que nosso conteúdo gera conexão real e relevante com o público. 

E, ao longo do ano, 269 publicações estratégicas sustentaram esse crescimento, fortalecendo nossa marca. 2025 fechou com números que mostram: quando há planejamento, clareza e propósito, os resultados aparecem.

Depoimento de quem confia na KOS

Conte com a Agência KOS como parceira do seu negócio de saúde

A trajetória do Centro de Catarata Madureira mostra que autoridade médica precisa estar alinhada à autoridade digital. Com uma estratégia estruturada de SEO, Inbound Marketing, tráfego pago e otimização de conversão, transformamos presença online em previsibilidade de pacientes, reduzimos a dependência de mídia paga e consolidamos a marca como referência regional em oftalmologia.

Mais do que gerar acessos, a Agência KOS constrói posicionamento. Mais do que campanhas, desenvolvemos estratégias sustentáveis de crescimento para clínicas e instituições de saúde que desejam dominar seu mercado local.

Somos especialistas em marketing médico e entendemos as particularidades do setor da saúde: ética, jornada do paciente, alta concorrência e decisões baseadas em confiança. Atuamos com planejamento estratégico, SEO avançado, UX, CRO, conteúdo educativo e gestão inteligente de tráfego pago, sempre com foco em resultado real: agendamentos e crescimento consistente.

Se a sua clínica já é referência no atendimento, está na hora de ser referência também no digital.