Google Ads para médicos: aprenda a criar anúncios!

Você já se perguntou por que seu consultório não está atraindo mais pacientes através da internet? Ou talvez você esteja frustrado com o investimento em marketing que não traz os resultados esperados? Se essas questões têm preocupado você, saiba que muitos médicos enfrentam desafios quando se trata de utilizar eficazmente o Google Ads para atrair pacientes qualificados.

Neste artigo, vamos explicar como o Google Ads pode conectar você diretamente com aqueles que necessitam dos seus cuidados. Leia a seguir!

Como funciona o Google Ads para médicos?

O Google Ads é uma plataforma de publicidade online que permite que médicos e clínicas médicas alcancem potenciais pacientes através de anúncios exibidos nos resultados de pesquisa do Google e em sua rede de sites parceiros. Veja como funciona especificamente para médicos:

Criação de conta e configuração

• Cadastro: o primeiro passo é criar uma conta no Google Ads, fornecendo as informações necessárias e configurando os detalhes de faturamento.
• Objetivos de campanha: definir os objetivos da campanha, como aumentar o número de consultas, promover um serviço específico (como tratamento dermatológico ou consultas ginecológicas), ou melhorar a visibilidade online da clínica.

Escolha de palavras-chave

• Pesquisa de palavras-chave: médicos devem identificar palavras-chave relevantes que potenciais pacientes possam usar ao procurar serviços médicos. Ferramentas como o Planejador de Palavras-Chave do Google ajudam a encontrar essas palavras e frases.
• Exemplo: um dermatologista pode escolher palavras-chave como “tratamento de acne”, “remoção de manchas”, ou “dermatologista em [cidade]”.

Criação de anúncios

• Escrita dos anúncios: criar anúncios atraentes com títulos claros, descrições detalhadas e chamadas para ação (CTAs) incentivando os usuários a clicar. É importante destacar os serviços oferecidos e os benefícios para o paciente.
• Tipos de anúncios: médicos podem escolher entre diferentes formatos de anúncios, como anúncios de texto, anúncios gráficos, anúncios de vídeo, ou anúncios de chamada direta (onde os usuários podem clicar para ligar diretamente para a clínica).

Segmentação de público

• Definição do público-alvo: segmentar os anúncios para alcançar o público certo. Isso inclui: geografia, demografia, interesses e comportamentos.

Modelos de pagamento

• Custo por clique (CPC): pagar apenas quando alguém clica no anúncio. Ideal para campanhas focadas em gerar tráfego para o site da clínica.
• Custo por mil impressões (CPM): pagar com base no número de vezes que o anúncio é exibido. Útil para aumentar a visibilidade da marca.
• Custo por qção (CPA): pagar quando uma ação específica é realizada, como o agendamento de uma consulta. Isso é mais voltado para campanhas de conversão.

Monitoramento e ajustes

• Análise de desempenho: usar o painel do Google Ads para monitorar métricas como cliques, impressões, taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC) e conversões.
• Ajustes em tempo real: com base nos dados coletados, médicos podem ajustar suas campanhas em tempo real, alterando palavras-chave, lances, ou segmentação para melhorar os resultados.

Otimização para conversões

• Páginas de destino: garantir que as páginas de destino (landing pages) estejam otimizadas para conversão, com informações claras e formulários de contato fáceis de usar.
• Testes A/B: realizar testes A/B para experimentar diferentes versões de anúncios e páginas de destino para ver quais têm melhor desempenho.

Quais são os benefícios do Google Ads para médicos? 

Visibilidade imediata

Google Ads permite que médicos alcancem uma alta visibilidade rapidamente, colocando anúncios no topo dos resultados de pesquisa. Isso é especialmente útil para novos consultórios que ainda estão construindo sua presença online.

Alcance segmentado

Com Google Ads, médicos podem direcionar seus anúncios para públicos específicos com base em localização geográfica, idade, interesses e outros fatores demográficos. Isso garante que os anúncios sejam vistos por pessoas que realmente estão buscando serviços médicos específicos.

Controle de orçamento

Google Ads oferece flexibilidade orçamentária, permitindo que médicos definam quanto desejam gastar por dia ou por mês. É possível ajustar o orçamento conforme necessário, garantindo que os custos sejam controlados de acordo com as necessidades financeiras da clínica.

Resultados mensuráveis

A plataforma fornece ferramentas robustas de análise que permitem monitorar o desempenho das campanhas em tempo real. Médicos podem ver quantos cliques, impressões e conversões seus anúncios estão gerando, permitindo ajustes e otimizações contínuas para melhorar os resultados.

Aumento de pacientes

Ao direcionar tráfego qualificado para o site da clínica, Google Ads pode ajudar a aumentar o número de agendamentos de consultas. Anúncios bem planejados e segmentados atraem pacientes que estão ativamente procurando por serviços médicos, aumentando as chances de conversão.

Flexibilidade de anúncios

Google Ads permite diversos formatos de anúncios, como anúncios de texto, gráficos e vídeos. Isso possibilita que médicos escolham a melhor forma de comunicar suas mensagens, seja destacando um novo tratamento, compartilhando depoimentos de pacientes ou promovendo eventos de saúde.

Competitividade

Mesmo em mercados altamente competitivos, Google Ads permite que médicos ganhem destaque. Anúncios pagos podem colocar uma clínica no topo dos resultados de pesquisa, competindo efetivamente com outras práticas e hospitais maiores.

Melhora na reputação online

Ter uma presença constante nos resultados de pesquisa e em sites relevantes ajuda a construir a reputação da clínica. Anúncios bem feitos, que direcionam para páginas de destino informativas e de alta qualidade, podem reforçar a confiança dos pacientes na competência e profissionalismo do médico.

Personalização de mensagens

Google Ads permite a personalização das mensagens de acordo com diferentes públicos-alvo. Médicos podem criar campanhas específicas para diferentes especialidades ou condições, como cardiologia, dermatologia ou saúde da mulher, garantindo que os anúncios sejam altamente relevantes.

Testes e otimizações

A plataforma facilita a realização de testes A/B para diferentes anúncios e páginas de destino. Isso ajuda a identificar quais versões geram melhores resultados, permitindo otimizações contínuas para maximizar o retorno sobre investimento (ROI).

Google Ads é uma ferramenta poderosa para médicos que buscam aumentar sua visibilidade, atrair mais pacientes e crescer suas práticas de forma controlada e eficiente.

Quais palavras-chave devo usar no Google Ads para atrair pacientes?

Escolher as palavras-chave corretas é essencial para atrair pacientes através do Google Ads. Separamos alguns exemplos de palavras-chave que podem ser eficazes para médicos e clínicas.

• Específicas e relevantes: as palavras-chave devem ser específicas aos serviços que você oferece e relevantes para o público-alvo.
• Localização: Inclua a localização (cidade, bairro) para atrair pacientes da sua área.
• Sintomas e condições: use palavras-chave relacionadas aos sintomas ou condições que você trata.
• Termos de procura comum: pense em como os pacientes podem procurar por seus serviços.
• Long-tail keywords: use frases mais longas e específicas que têm menos concorrência e atraem tráfego mais qualificado.

Exemplos de palavras-chave para diferentes especialidades médicas

Clínicas gerais

• “Clínica médica em [Cidade]”
• “Consulta médica em [Cidade]”
• “Médico clínico geral em [Cidade]”

Dermatologia

• “Tratamento de acne em [Cidade]”
• “Dermatologista em [Cidade]”
• “Tratamento para manchas na pele [Cidade]”
• “Remoção de verrugas [Cidade]”

Cardiologia

• “Cardiologista em [Cidade]”
• “Exame de coração em [Cidade]”
• “Clínica cardiológica [Cidade]”
• “Tratamento de hipertensão [Cidade]”

Ginecologia

• “Ginecologista em [Cidade]”
• “Consulta ginecológica [Cidade]”
• “Tratamento para endometriose [Cidade]”
• “Exame papanicolau [Cidade]”

Ortopedia

• “Ortopedista em [Cidade]”
• “Tratamento de dor nas costas [Cidade]”
• “Cirurgia ortopédica [Cidade]”
• “Fisioterapia para lesões esportivas [Cidade]”

Pediatria

• “Pediatra em [Cidade]”
• “Clínica pediátrica [Cidade]”
• “Consulta infantil [Cidade]”
• “Vacinação infantil [Cidade]”

Odontologia

• “Dentista em [Cidade]”
• “Clínica odontológica [Cidade]”
• “Tratamento de canal [Cidade]”
• “Implantes dentários [Cidade]”

Oftalmologia

• “Oftalmologista em [Cidade]”
• “Consulta de vista [Cidade]”
• “Cirurgia de catarata [Cidade]”
• “Exame de vista [Cidade]”

Exemplos de long-tail keywords

• “Consulta com cardiologista para hipertensão em [Cidade]”
• “Tratamento de endometriose com ginecologista em [Cidade]”
• “Fisioterapia para recuperação de lesões esportivas em [Cidade]”

Estratégias de uso de palavras-chave

• Palavras-chave negativas: adicione palavras-chave negativas para evitar cliques indesejados. Por exemplo, “grátis” ou “amostra grátis” se você não oferece serviços gratuitos.
• Correspondência de palavras-chave: use diferentes tipos de correspondência de palavras-chave (ampla, frase, exata) para controlar melhor onde seus anúncios aparecem.
• Monitoramento e ajustes: regularmente revise o desempenho das palavras-chave e faça ajustes conforme necessário para otimizar suas campanhas.

Ferramentas de pesquisa de palavras-chave

• Google Keyword Planner: ferramenta gratuita do Google Ads para encontrar palavras-chave relevantes e ver volumes de busca.
• Ubersuggest: ferramenta de SEO que fornece ideias de palavras-chave e volume de busca.
• SEMrush: ferramenta paga que oferece detalhes sobre palavras-chave e concorrência.

Quanto custa uma campanha no Google Ads para médicos?

O custo de uma campanha no Google Ads para médicos varia dependendo de vários fatores, incluindo a concorrência das palavras-chave escolhidas, a localização geográfica e o orçamento diário definido. Aqui estão alguns pontos simples para entender o custo:

Custo por clique (CPC):

• O valor que você paga por cada clique no seu anúncio.
• Para palavras-chave médicas, o CPC pode variar de R$1,00 a R$15,00 ou mais, dependendo da concorrência.

Orçamento diário

• Você define quanto deseja gastar por dia.
• Por exemplo, se você definir um orçamento diário de R$50,00, o Google Ads ajustará seus cliques para não ultrapassar esse valor.

Tipo de campanha

• As campanhas de pesquisa geralmente têm um CPC mais alto devido à alta intenção dos usuários.
• Campanhas de display e vídeo podem ter CPCs mais baixos, mas são mais voltadas para aumentar a visibilidade da marca.

Concorrência

• Especialidades médicas populares em áreas urbanas tendem a ter custos mais altos devido à maior concorrência.

Qualidade do anúncio

• Anúncios bem escritos e relevantes podem reduzir o custo por clique através de uma pontuação de qualidade mais alta.

Exemplo de cálculo de custo

• Palavra-chave: “Dermatologista em São Paulo”
• CPC estimado: R$10,00
• Orçamento diário: R$100,00
• Cliques diários estimados: 10 cliques (R$100,00 ÷ R$10,00 por clique)

Estimativa mensal:

• Orçamento mensal: R$3.000,00 (R$100,00 por dia x 30 dias)
• Cliques mensais estimados: 300 cliques (10 cliques por dia x 30 dias)

É permitido fazer anúncios de serviços médicos no Google Ads?

Sim, é permitido fazer anúncios de serviços médicos no Google Ads, desde que você siga as políticas de publicidade do Google. Certifique-se de que seus anúncios:

• Não contenham informações enganosas ou falsas.
• Cumpram as regulamentações locais de publicidade médica.
• Não promovam produtos ou serviços restritos pelo Google, como medicamentos controlados sem receita.

Seguir essas diretrizes ajudará a garantir que seus anúncios sejam aprovados e exibidos corretamente.

Como definir metas claras para campanhas no Google Ads?

Estabelecer metas claras ajudará a direcionar suas campanhas de forma eficaz, garantindo que você possa medir o sucesso e o retorno sobre o investimento de suas atividades de marketing digital.

Identifique o objetivo principal

Decida o que você deseja alcançar com sua campanha, como aumentar o número de consultas agendadas, promover um novo serviço médico, ou aumentar o reconhecimento da sua clínica.

Seja específico e mensurável

Formule metas que sejam específicas e que possam ser facilmente medidas. Por exemplo, “Aumentar em 30% o número de consultas agendadas por mês.”

Defina um prazo

Determine um período de tempo claro para alcançar suas metas, como “Nos próximos três meses.”

Considere o orçamento disponível

Tenha em mente quanto você está disposto a investir em suas campanhas para alcançar suas metas dentro do período estabelecido.

Monitore e ajuste

Regularmente acompanhe o desempenho das suas campanhas no Google Ads. Se necessário, faça ajustes nas configurações e nas estratégias para otimizar os resultados e alcançar suas metas.

Como medir o retorno sobre investimento (ROI) no Google Ads para clínicas?

Para medir o retorno sobre o investimento (ROI) no Google Ads para clínicas, é essencial calcular o custo por aquisição (CPA), que representa o custo médio para adquirir um novo paciente através das campanhas. Isso é feito dividindo o valor gasto em anúncios pelo número de conversões, como agendamentos de consultas. 

Em seguida, compare o CPA com o valor de vida do cliente (LTV), que indica o valor total que um paciente pode gerar ao longo do relacionamento com a clínica. 

Se o LTV for maior que o CPA, suas campanhas estão gerando um retorno positivo, indicando que seus investimentos em Google Ads estão sendo eficazes para atrair e reter pacientes.

Como realizar testes A/B no Google Ads para médicos?

Realizar testes A/B no Google Ads é uma boa maneira de entender o que ressoa melhor com seu público-alvo, ajudando a otimizar seus investimentos em publicidade digital de maneira estratégica e orientada por dados.

Defina o elemento a testar

Escolha o que você deseja testar, como o texto do anúncio, o título, as extensões de anúncio ou até mesmo as palavras-chave.

Crie duas variações

Crie duas versões do elemento escolhido com apenas uma diferença específica entre elas. Por exemplo, uma variação pode ter um título diferente enquanto o restante do anúncio permanece o mesmo.

Configure o teste A/B

No Google Ads, crie duas campanhas ou anúncios duplicados, aplicando uma versão diferente para cada um.

Estabeleça critérios de medição

Defina quais métricas você usará para determinar a eficácia das variações, como taxas de cliques (CTR), conversões ou taxa de conversão.

Execute o teste

Deixe as campanhas ou anúncios rodarem por tempo suficiente para coletar dados significativos. Normalmente, recomenda-se pelo menos uma ou duas semanas.

Analise os resultados

Compare o desempenho das duas variações com base nas métricas estabelecidas. Identifique qual versão obteve melhores resultados.

Implemente os ajustes

Com base nos resultados do teste A/B, ajuste suas campanhas ou anúncios para incorporar as melhores práticas identificadas.

Continue otimizando

Realize testes A/B regularmente para continuar refinando suas estratégias de marketing no Google Ads e melhorar o desempenho das suas campanhas para médicos.

Agência de marketing para clínicas médicas – Agência KOS

A Agência KOS – Marketing em Saúde se destaca por sua especialização em marketing digital para clínicas, laboratórios e centros de imagem. Com seis anos de experiência, a KOS tem como missão levar informações de qualidade e credibilidade para pessoas interessadas em bem-estar e qualidade de vida.

A equipe da KOS é reconhecida por sua expertise em comunicação digital, utilizando uma metodologia própria baseada em dados e inovação. Ao aliar essa metodologia à experiência adquirida no atendimento a instituições de saúde, a agência oferece estratégias de marketing digital, eficazes e alinhadas às regulamentações dos conselhos profissionais.

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